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恒温睡袋开创者i-baby刷屏分众,母婴赛道迎来新消费热潮

发布时间:2021-09-08 23:14 来源:名企风云

万亿母婴市场,正随着“三孩政策”的出台变得更加火热。

各类婴童品牌股价暴涨,引发了医疗、教育、母婴、食品、房地产、汽车、娱乐等各领域的连锁反应。众多母婴消费新品牌也开始乘势出击,加速抢占主流消费市场。

近日,“电梯常驻”母婴新锐品牌i-baby携手国家宝藏推出联名新品恒温睡袋,展开了新一轮的品牌攻势,母婴赛道正在迎来新一轮的消费热潮。

开创恒温睡袋新品类,携多项黑科技切入母婴赛道

去年国内母婴市场规模突破4万亿元,今年将达到5万亿元,预计到2024年,母婴市场规模将超过7.6万亿元;仅今年上半年,母婴赛道就吸引了超过10起12亿元以上的投资——无论大众对三胎持何种态度,不可否认的是,母婴消费已经彻底火了。

在竞争日益激烈的母婴消费市场,要想成功突围,独特的品类、出色的产品和强大的品牌势能是不可或缺的“三板斧”。成立于2008年的i-baby,则靠聚焦婴幼儿恒温睡眠这一垂直领域、以爆品恒温睡袋成功出圈,晋升为母婴领域风头正劲的新星。

众所周知,好的睡眠直接影响着宝宝每天的精神状态以及生长发育。但由于宝宝夜晚睡眠不安稳、经常踢被子,容易引起着凉、感冒、拉肚子等问题。i-baby率先洞察到这一痛点,于2012年将outlast恒温技术引入中国,成功打造了国内第一款恒温睡袋,成为了国内恒温睡袋的开创者。

i-baby采用的outlast恒温技术源自德国,是唯一拥有“经认证太空技术”(Certified Space Technology) 标记的相变材料,最初是为美国国家航空航天局 (NASA) 研发的,能随温度变化实现动态调温。当温度过热时,睡袋内的相变材料会吸收并储存多余的热量,避免宝宝出汗,过冷时相变材料则会释放热量,避免温差过大而忽冷忽热,能够使宝宝的肌肤表面始终保持舒适,不冷不热,安稳熟睡一整晚。

此外,i-baby恒温睡袋在材质和设计上也全方位为宝宝安睡服务,透气性极好、柔软亲肤的长绒棉材质,分腿、加宽胯的设计,以及添加草珊瑚草本抗菌纤维、抗菌率达到90%以上,都是为了给宝宝一个更舒适、安心、无束缚的睡眠环境。

可以说,i-baby不仅为国内市场开创了恒温睡袋这一全新品类,更从专利技术到产品实力上实现了全面领先。但最初在中国市场,宝妈们并没有购买睡袋的消费习惯和认知,为了快速教育市场、实现品牌突围,i-baby在品牌力的提升上也是下足了功夫。

联名跨境合作助推品牌软文化,刷屏分众俘获新时代宝妈

i-baby在品牌上的打造,大致也可以分为三大方面:

·推出各类联名合作款,提升品牌文化属性;

·借直播和流量东风,迅速走红线上;

·刷屏分众、引爆主流,成为大众品牌。

作为新消费赛道的后浪代表,i-baby也可谓是将创新营销玩得风生水起的典范。在直播带货和流量广告火热的时期,i-baby借直播东风,与李佳琦、雪梨等当红主播深度合作,联合众多明星、博主、KOL、KOC深度种草,迅速走红网络,成为众多年轻宝妈的“带娃新选择”。

为了提升品牌的文化属性,i-baby积极展开跨界合作,推出各类联名系列产品,包括与李佳琦奈娃家族合作推出联名系列,推出珍稀国宝系列,携手WWF世界自然基金会、一个地球自然基金会一起守护自然,以及近期联名国家宝藏推出的全新“国宝睡袋”系列等。不同文化风格的产品设计,让i-baby不再只是一个简单的睡袋,而是赋予了品牌更多文化属性与精神内涵。

尽管在线上获得了一定人气,但i-baby深知线上流量红利已经日渐消失,破圈突围、走向主流才是品牌长久发展、保持领先的关键。因此,在线上的营销动作外,线下携手形象大使刘涛长期霸屏全国分众电梯媒体,成为了i-baby品牌战略布局的重要一环。

借助覆盖3亿城市主流人群必经空间、每天4-6次饱和攻击的分众梯媒,i-baby持续向主流人群传递着“不冷不热刚刚好”的产品优势,不断深化市场教育的同时,也在潜移默化中实现了目标受众的心智预售、培养了消费习惯。年轻的宝妈们或买来自用、或用来送亲友,逐渐在主流消费圈层中掀起了恒温睡袋消费的新热潮。

发展至今,i-baby不仅已经多年位居天猫同品类销量的NO.1,更入驻了北京、上海、杭州、南京、成都、重庆、武汉、沈阳、天津等全国一线城市的高端商场和大型Shopping Mall,日益成为城市宝妈的带娃潮流神器。尽管后继者众,但凭借领先的技术和日益强大的品牌势能,i-baby依然在业内遥遥领先,并将持续深耕母婴大赛道。

责任编辑:茄子

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