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百思童年 A轮融资

百思童年完成7100万A轮融资:布局线下门店,计划年内开店100家

qztt qztt 发表于2021-04-16 02:19:59 浏览300 评论0

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作者:苏打

编辑:tuya

公司情报专家《财经涂鸦》获悉,3月30日,儿童益智玩具品牌BravoKids——百思童年正式宣布完成一笔总额为人民币7100万元的A轮融资。该轮融资由经纬中国领投,挑战者资本及老股东前百度联合创始人徐勇跟投。

天眼查App显示,百思童年成立于2017年3月,注册地为上海。作为婴童新零售品牌,百思童年以“益智+美学”为产品核心研发方向,将蒙特梭利早期科学教育理念与产品融合,主要面向0-8岁年龄段儿童,提供更适合成长敏感期所需的益智玩具。

公开资料显示,该轮融资前,百思童年曾于成立次年即2018年6月,获得一笔来自个人投资者的1000万元人民币天使轮融资。而据《财经涂鸦》了解,该位投资者即是此次再度参投的前百度联合创始人徐勇。

《财经涂鸦》独家获悉,进入2021年,公司将加快融资步伐,以加速拓展儿童益智玩具市场。该轮融资公布之际,百思童年正同步启动下一轮融资计划。

百思童年创始人来超表示,“通过遵循儿童成长的科学理念,百思童年致力于对儿童玩具市场进行迭代。一方面真正发挥玩具在孩子成长发育过程中的巨大价值,另一方面,也为家长提供更专业的家庭早教玩具支持,减轻家长负担。”

有趣的是,创立百思童年前,来超曾任小米米兔故事机联合创始人。随着近年来互联网人“出走”消费领域成为一种暗势,作为前小米产业链创业者的来超也成为其中一个成功样本。

本轮领投方经纬中国合伙人王华东认为,玩具是一个有着巨大国内零售和海外出口额市场的品类,目前行业相对缺乏有消费者心智的国产品牌,而“BravoKids团队快速整合上游供应链,自研并优化爆款SKU,同时全渠道发力,形成线上线下完整的消费者触达。”

他相信,像百思童年这样拥有‘互联网+零售+技术’多元背景的团队,“非常有机会打造中国的头部玩具品牌”。

百思童年称,本轮融资将主要用于自有产品研发和抖音电商等新渠道拓展,以及线下门店的深耕布局,并计划年内于国内铺设100家门店。

直击家长教育「痛点」

据悉,目前百思童年已拓展出5条产品线,SKU总量超700个。其天猫旗舰店运营仅半年,粉丝人数已超过12万,公司迄今月均GMV近千万元。

“基于儿童成长所需研发,更懂家长痛点”,既是业内对百思童年产品最深刻的印象,亦是创始人来超对品牌的定位。

 

她坦言,虽然目前市面上的儿童玩具品牌数不胜数,但很多家长在购买的时候还是不知如何选择。“孩子在不同成长阶段有不同的需求,比如精细动作,比如安全感的建立,比如空间思维等等。这些不同的需求,就需要不同功能属性的玩具来满足。”

双语启蒙早教机,是百思童年截至目前销量颇丰的产品之一。通过搭载NFC隐藏芯片,该早教机可在没有电子屏幕的环境中,同样实现儿童的互动式学习,且“孩子玩再久也不用担心伤眼睛”。

2021年春节,许多响应“原地过年”号召的家庭开始出现不同程度的“带娃焦虑”。百思童年迅速于春节期间推出一款“21天创意手工艺术盒”,以每天1节亲子手工课的方式,有效缓解了大部分家长的焦虑情绪。

据了解,该产品推出后,上线1周便售出超过1万件,并获“天猫手工艺术类目”排名全网冠军。

作为儿童益智玩具赛道新晋的“网红品牌”,百思童年在小红书平台已积累超过3000位达人的深度评测和分享。主持人朱丹、淘宝头部主播雪梨等,也曾多次在直播间推荐其产品。

不过,面对这一线上表现,百思童年却有另一番品牌逻辑。

“我们从未仅仅把KOL作为‘带货渠道’来看待,而是基于母婴KOL对其自身粉丝的共性需求洞察,将大量KOL转化为‘玩具评测官’。”百思童年在宣布此次融资之际透露,在产品研发过程中,公司会先将玩具样品给到母婴类KOL进行测评,请他们给出相应反馈建议后,再根据反馈意见对产品进行调整,以减少新产品进入市场后的失败率。

作为该轮融资的领投方,王华东代表经纬中国对百思童年给予“非常有机会打造中国的头部玩具品牌”的预期。

他认为,中国的玩具产业链极度成熟, 全世界70%的玩具由中国生产。但尽管中国是全世界玩具第一大制造国、第二大消费国,但行业“已经定义在制造业”多年,产业也多集中在贴牌和给外国品牌打工的阶段,而百思童年的团队由于兼具互联网、零售和技术基因,因而能够快速整合上游供应链、自研并优化爆款SKU,同时全渠道发力,形成线上线下完整的消费者触达。

计划年内开店100家

据《2020年中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》,我国玩具销售的主要途径仍以线下销售为主——2019年线下销售占比达到67%,线上销售占比仅为33%。

百思童年在解释此次融资用途时,除产品研发和线上渠道建设外,“深耕线下”也是主要方向之一。

自2019年北京合生汇第一家门店开业以来,迄今为止,百思童年已在北京朝阳大悦城、北京宜家荟聚、上海南丰城等城市的核心商场开设16家自营及加盟门店。

《2019年度购物中心关注儿童亲子品牌榜TOP50》榜单显示,开业仅半年的百思童年在“儿童零售”类目入围前10,在“儿童玩具”类目排名第2位。

百思童年门店渠道负责人表示,鉴于当前疫情已趋于稳定,2021年百思童年将加速在线下的开店速度,年度开店目标拟定为100家。

在线下门店“如何激发流量”方面,百思童年一直在做不同尝试。比如,其位于北京合生汇的一家门店,开业初期几乎一直保持儿童层“人气王”的位置,以至于“物业方也曾来询问其原因。”

百思童年一位合伙人对《财经涂鸦》透露,该门店在前期设计上颇费心思,“店面设计请的是一位新加坡设计师,采用了‘海底世界’的设计概念,门头有巨大的黄色潜水艇,所有的货柜都是珊瑚造型,这让百思童年的门店在整个商场里都有着非常高的辨识度。”

除形象设计,在店面运营上百思童年也做了些“反常规”的操作。

比如,即便是40多平米的中庭店,也辟出了近10平米做试玩区,所有玩具,免费试玩,不同时段还有老师带领孩子做主题活动。

“其他玩具零售店大多都希望顾客买完玩具立刻离开,百思童年却希望孩子们留下来。基于这个小小的改变,即便是在工作日时,商场的儿童层客流整体不多的情况下,百思童年依旧能够吸引许多老人带孩子的家庭,人气也相对其他商铺显得更旺”。该合伙人进一步解释道。

此外,百思童年还对《财经涂鸦》独家透露了一个“让人气流动起来”的运营技巧。

在新店开业初期,每逢中饭和晚饭、商场客流量最集中的时间段,百思童年会免费派送黄色潜水艇的气球。而这些印有百思童年符号的气球,便成为最好的流动广告牌,“孩子们会带着它到处跑,而且一个孩子有了,其他孩子也想要”。如此一来,更多人(家长)会随之主动前来寻找百思童年的店铺。

高人气不仅为百思童年该店铺带来出色的销量,也让一个新品牌快速被物业认可,得以在北京最好的几家商场落地。

《财经涂鸦》还了解到,与诸多纯电商品牌不同的是,线下门店是“获客成本远低于线上的拉新渠道”。据悉,百思童年依靠“注册会员享受全场会员价”“注册会员一块钱一辆小汽车”等运营手段,目前线下门店的会员数已超过8万人,公司正在筹划扩充技术团队,以提升线下门店的数据化水平,优化以门店位置为核心的线下会员群运营,以实现与电商的更好融合。

自成立至今,百思童年产品团队在过往3年间,曾密集拜访2000余家国内工厂,并严选出合作伙伴,其中包括大量此前只为海外品牌代工的工厂。截至目前,公司在供应链方面已与180多家工厂达成深度合作。

据中国玩具和婴童用品协会数据显示,2017-2019年,我国玩具零售总额逐年增长。至2019年,玩具零售总额已达到759.7亿元,同比增长8%。

百思童年表示,基于供应链、产品研发、线上线下双渠道运营、母婴红人资源等优势,公司“正在谋求成为国内最好的儿童益智玩具品牌”。

 
 

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